コンテンツビジネスにおいて文章は大事です。
魅力的な文章が書けると、読者は自然に
「この商品が欲しい」
「今すぐに商品を買いたい」
と感じます。
つまり、オンラインビジネスを行う上で、文章は非常に重要な要素です。その中でも特に「ベネフィット」の理解が欠かせません。
まず、あなたに一つ質問です。
特徴とベネフィットの違いを説明できますか？
コンテンツビジネスにおいて文章は大事です。
魅力的な文章が書けると、読者は自然に
「この商品が欲しい」
「今すぐに商品を買いたい」
と感じます。
つまり、オンラインビジネスを行う上で、文章は非常に重要な要素です。その中でも特に「ベネフィット」の理解が欠かせません。
まず、あなたに一つ質問です。
特徴とベネフィットの違いを説明できますか？
例えば、あなたがコンテンツを作成したとしましょう。
その際に、次のような特徴を強調することが多いです。
・とても優れた教材です
・１時間の動画コンテンツです
・他にはないすばらしい内容です
・２カ月かけてこのコンテンツを作りました
こうした特徴を並べて宣伝している方は多いですが、実際には反響があまりありません。
なぜなら、読者は「そのコンテンツを通じて自分にどんな良いことがあるのか」を考えているからです。
具体的にどのような良いことが得られるのかを明示しなければ、教材やサービスに対して興味を持ってもらうことは難しいのでしょう。
この「良いこと」を指して、私たちはベネフィットと呼びます。
ベネフィットとは、商品を手に入れることで自分にどのような利益があるのか、ということです。
では、あなたがコンテンツを販売した際には、どのようなベネフィットを伝えれば良いのでしょうか？
簡単に言えば、「コンテンツで出した後の未来」ということです。
さらに深い部分にあるベネフィットを伝えることで、読者の心を強くつかむことができます。
例えば、「稼げる」ということによって得られるベネフィットには以下のようなものです。
・自由に旅行できる
・お金を気にせず生活ができる
・家族にお金を使ってあげる
さらに、稼ぐことによって得られる深層のベネフィットも存在します。
・自信がつき、プライベートも充実し、魅力的になる
・本業での成果が上がり、信頼を得られる
具体的に言うと、感情的なベネフィットは感情に訴えかけ、機能的なベネフィットは具体的な利点を示します。
人々は商品の機能を買うのではなく、ベネフィットを求めているのです。
したがって、ベネフィットを示せないと、ビジネスは難しくなります。
文章やテキストには、一言、一文が人を動かす力を秘めています。
ネットビジネスで成功している人は、積極的な営業や売り込みではなく、以下のような「文章」があってこそです。
・ツイート
・LINE
・ウェビナー（台本作成の根幹は文章）
・メールマガジン
つまり、文章が自動的に読者を引き寄せ、
「この商品は素晴らしい！」
「ぜひ手に入れたい！」
と無条件に思わせるのです。
このような文章を一度作成してしまえば、あとは自動的に商品が売れていきます。
では、いかにして「ベネフィット」を生み出すか、その方法について次の記事で詳しく解説します。